当水嫩遇上保湿节,百日之战也是一场“大捷” | 在现场

摘要: 做好水嫩新品上市,保湿节就等于成功了一半。

11-08 19:56 首页 C2CC新传媒

·
记者 | 笑笑

不负光阴,就是最好的努力。

前段时间,一位北大教授在开学典礼上说,从个人,到家国,我们既要珍惜当下,珍惜他人,也要珍惜自己的健康,珍惜自己内心的渴望和伟大的时代。

确实,身处这个时代的人太焦虑了,各行各业,也包括化妆品行业。面对时代的变化,行业的人变得焦躁,不知未来在哪里。

在伊贝诗“悦享水嫩”第四届保湿节启动会上,伊贝诗董事总经理阳猛对此坦言,现在他只有一个感受,那就是喧嚣过后,我们必须洞察行业的竞争本质。不论品牌商、渠道商,还是零售商,关键皆在于做好产品和服务。

——————

保持危机保持饥饿,让自己变得更有价值

因为有着明确的社会分工,代理商这个角色在中国市场将一直存在。但又因市场发展的规律不得不让代理商面临突破和挑战。团队能力的转型是代理商现阶段最大的挑战。

伊贝诗董事总经理 阳猛

阳猛说,团队能力需实现从销售型团队向管理型服务型团队的转变;改变过去仅仅对销售回款的关注,做到关注客户的全面发展。因为没有服务的价值会让我们变得毫无意义。

有价值的服务离不开三个字,快、准、好,这也是代理商执行能力的标准。

首先,在行动上必须做到迅速;其次,讲究策略精准。如伊贝诗在动销上,一直坚持通过零售商的支持,把策略、精力放在消费者身上,从而达到快速的销售周转,同时达到店铺零售的良性发展;

最后,有好的服务。代理商应帮助店家解决如动销、物流、形象、人员培训等问题。而真正的人员培训,是要认识到店员对产品的理解程度是达成消费的关键因素。

阳猛还提到,建立以目标为导向的行为是代理商应该具备的素质。

在清晰的思路之上,首先树立明确的阶段性目标并细化分解目标;再规划出达成目标的有效路径严格执行、分阶段检查;最后组织团队训练,让团队发挥岗位价值。

保持危机、保持饥饿,是这个时代赋予我们的生存法则。

“把伊贝诗做成代理商当地优势品牌、公司一流品牌,是我们共同的目标和愿望。 既然有强大的目标和愿景,就要加速我们的行动,要求也会更高。”阳猛强调,必须每年实现目标的增长,才能在未来三年内不断超越竞品,进入一流品牌阵营。

就保湿节而言,举行新品上市发布会、策划一系列活动方案都是为保湿节造势。于代理商而言,保湿节则是他们良性完成任务的有利契机。

——————

跟上保湿节的步伐,销售不再是“一地鸡毛”

“从我下市场的反馈来看,很多客户对保湿节是期待的,觉得必须参加保湿节,因为对拉动业绩增长十分重要。”伊贝诗CS渠道总经理李静如是分享,客户的期待似乎变成了我的焦虑。伊贝诗前三届保湿节都做得卓有成效,那么第四届到底该怎么做?有何与众不同?

伊贝诗CS渠道总经理 李静

李静总结了三点,新代言、新产品、新形象。华语乐坛新生代实力唱将、纯净歌者张碧晨倾情代言;历经26个月开发,承载保湿定位全新水嫩系列的上市;全新柜台,启动品牌形象更新工程,助力保湿节,是此次保湿节最耀眼的三大亮点。

对于此次保湿节的主要目的,无外乎四点。一是助力水嫩系列上市及实现全国快速推广;二是开展联动促销抢夺销售份额;三是布置统一形象营造品牌声量;四是打造专属保湿节日引爆终端。

如何才能做好这场保湿节?在正确的时间里做正确的事情。李静认为跟上伊贝诗保湿节的节奏是做好保湿节的第一要素。

继9月19日保湿节启动大会之后,保湿节打版会将在9月21日到10月8日期间进行。

从10月20日开始,为期10天的保湿节第一轮联动将拉开序幕。为了满足不同客户的不同需要,11月18日到11月20日,保湿节第二轮联动随之开展。

一般而言,十一月是化妆品销售旺季,但随着双十一的普及与火热,使得化妆品零售店在该月的销售几乎可以用一地鸡毛来形容。为抢夺线上天猫的销售份额,伊贝诗安排第四届保湿节的第一轮联动活动赶在双十一之前开展。

伊贝诗将此次保湿节的宣传主题定为“悦享水嫩,开保时捷去保湿节”,利用主题联想让传播自然且毫不费力。

为全方位支持保湿节,伊贝诗开创了原创内容《开保时捷去保湿节》故事漫画营销,以提升保湿节影响力。届时,内容营销也将引爆广告营销圈,提升引发行业关注,提升伊贝诗品牌影响力。

节目定制造势保湿节是另一助推力。天津卫视全新舞美更换,硬广投放;新增天津卫视《幸福来敲门》冠名全体超过800次曝光;《爱情保卫战》#闺蜜话题#特辑亦将在10月底播出。

——————

充实的日子里,新品和造节更配哦

围绕新品进行有效宣传造势,以新品作为保湿节的重要驱动力,助力渠道铺市和保湿节促销活动是最好的安排。

做好水嫩新品上市,保湿节就等于成功了一半。

随着水嫩系列新品的上市,一系列助推该新品的举措将大举而来,并有望助力其成为2017冬季市场爆品。

当90、95后逐渐成为消费主力军,品牌必须考虑到这一代人的个性。她们买或者不买,关键就在于喜欢或者不喜欢。为此,伊贝诗深度挖掘产品价值,努力做到让顾客因为喜欢而购买,为产品打动而产生需求。

在消费者越来越理性的今天,品牌、产品良好的口碑是决定顾客购买行为的一大因素。在口碑营层面,伊贝诗邀请20名护肤达人分享明星产品使用感受,9月下旬形成可传播的图片和视频素材,给到渠道。

精准的广告投放也在一定程度上极大地增加了新品及保湿节的曝光。预计10月到11月期间,广告曝光次数超过5万次。

促销是最后的临门一脚。以优惠套组和单品买赠大力度刺激促销将在伊贝诗保湿节上重点体现,闺蜜拼团加十元送一套则是针对消费者而设计的宣传主题。

聚焦打造明星爆品以及借势11会员日大量试用核心明星产品是伊贝诗一直以来推广明星产品的方式。

据悉,12月下旬将迎来伊贝诗第一届年货节,同时,防晒系列计划上市推广,并新增冰融水感防晒液、清爽美白隔离防晒乳、焕彩防晒修颜霜等三个防晒新品。


更多好文推荐

逐鹿中原 CBE商业联盟深入中原五省共探新零售 | 莹正来了

科学保湿新定义,伊贝诗水嫩新品或成“保湿担当” | 在现场

大商场里的秘密

8月淘宝数据:美妆涨幅大增 七夕情人节贡献多少?


首页 - C2CC新传媒 的更多文章: